导读：在“晋商之都”太原，顶固经销商刘玮加盟两年即连开两店，势头迅猛。商界江湖，他为何独选顶固？又如何快速打开局面？本期对话，揭秘其“夺势而行，经销有道”的生意经。
01看准顶固差异化，从普定迈向高定
Q：市面上品牌林立，当初为何选择加盟顶固？
太原顶固 刘玮：我在这个行业已经深耕十多年了，之前就一直有关注顶固。这次自己出来创业，依然选择顶固，主要基于以下几点考量：
第一，是看中顶固的差异化优势。我想真正从普定做到高定，而顶固具备这样的能力和实力。
第二，顶固拥有丰富且独特的产品体系。它具备自研、智能的产品生产线，特别是油漆类与免漆类产品非常丰富，这是我非常看重的。更要的是，顶固确实在行业里有首屈一指的产品， 比如专利“竹香板”，这是其他品牌没有的。这种独特的差异化产品，能帮助我们真正打开市场。
第三，是顶固强大的品牌背书。顶固是上市公司，拥有良好的发展前景，并且是做五金起家，根基扎实。从业多年，我深知五金件对于柜体使用寿命的重要性，也是最让业主头疼的问题。顶固恰恰以五金闻名并起家，正好解决了这一痛点。
02 以“服务”为基石，实现高速扩张
Q：您加盟两年就开了两家店，发展迅速，您认为做好门店的核心要点是什么？
太原顶固 刘玮：我觉得最核心的是服务好客户，让更多客户了解并认可顶固。我们在服务上主要抓两个环节：
一是全员服务意识培训：从销售、设计到安装，全员接受整体素质和服务系统培训，建立“以服务为中心”的认知。
二是自有安装团队，不外包：我们有自己的安装和监理人员，全程跟进安装质量，及时解决客户问题，确保服务不走样。
03全渠道引流，不走独木桥
Q：目前门店的客户主要来源于哪些渠道？
太原顶固 刘玮：现在的市场环境下，我们不能只依赖“一条腿走路”。所以，线上引流、自然进店、小区推广、老客户维护以及渠道合作，我们都在做，主要是贵在坚持。
比如线上方面，我们成立了专门团队，日常工作主要围绕三点展开：一是工地实景拍摄，展示真实案例；二是产品内容宣发；三是定期直播，我们会将总部的最新政策、补贴和店内的新工艺、新产品，通过直播的方式让利给消费者，直接触达客户。尽管初期直播间人数不多，但贵在坚持，要“相信相信的力量”，我们坚持优化内容与形式，日积月累，现在人气已逐步提升。信心也正是随着这个过程建立起来的。
04剑指两千万，向更广阔市场进发
Q：请用一两句话来描述您对未来的规划？
太原顶固 刘玮：我的目标有两个：第一，是 “让更多的太原人认识顶固，让顶固在太原走得更稳、走得更好。” 第二，说得实在一点，我希望我们店的年销售额能达到2000万。
Q：请您以过来人的身份，对正在考虑加盟顶固或进入这个行业的人说一句话。
太原顶固 刘玮：我想说，我选择顶固所看重的几点，也正是我认为它最大的优势所在：第一，它助力你实现从普定到高定的跨越；第二，它拥有以竹香板为代表的差异化产品竞争力；第三，它拥有上市公司强大的品牌背书。 这三点，对于想在行业里长远发展的朋友来说，至关重要。
结语
2000万，是太原顶固立下的阶段性目标，却远非事业蓝图的终点。从精准的品牌抉择，到以服务为根基的经营内核；从多渠道并进的拓客智慧，到对线上业务的笃定深耕——步步为营，终将汇聚成强劲增长势能。我们有理由相信，太原顶固必将在市场上大放异彩，实现基业长青。
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