顶固全屋定制营销总经理但咸熙:布局高定,顶固的升级变革之道
顶固全屋定制 | 2020/12/7 12:13:22

顶固洞察行业发展趋势,提出了弯道超车的升级变革之道,自建赛道,提前布局高定领域,形成顶固特色的产品和服务,实现市场的抢滩布局!——顶固全屋定制营销总经理但咸熙

 

随着消费升级,人们对家居生活的品质趋于高标准化,消费者的需求从单品类产品到局部定制到全屋定制再到高端定制。

尽管“高定”一词火于2020下半年,但觉察到高定消费时代到来的先行者,早已提前布局,在风口到来之前,就已经站在了风里。顶固,就是这样一个先知先觉的品牌。

 

顶固深耕于中高端定制家居领域18载,深刻洞察国人在居家空间上的痛点、难点,并结合国际潮流审美,不断设计研发适合人居的产品。

 


▲顶固高定产品“悟REALIZE”系列

 

2019年,顶固重磅发布了“轻奢家”系列新品,提出了以极简与轻奢碰撞、升华的另一种高级生活愿景,以轻奢家之名定义高端定制。

 

2020广州高定展期间,顶固全屋定制营销总经理但咸熙先生多次受邀进行采访,细说在这股高定风潮中,顶固是如何将积淀多年的综合优势迅速有效地转化为品牌竞争优势,并快速占领高定赛道。

 

▲顶固全屋定制营销总经理但咸熙

 

提前布局

“自建赛道”抢滩高定

 

作为家居行业领导者,顶固敏锐地洞察到人们由“物美价廉”到“物美价平”消费观念的转变。早在三年前,顶固就预料到,现代、极简、轻奢的家居风格必将引领新一轮行业潮流。

 

2017年,顶固对品牌形象进行全新升级,锁定高端市场;2019年,顶固率先发布“轻奢家”新品战略,以更专业的行业视角与更聚焦的战略,实现品牌再升级;

 

20207月,顶固推出自研轻奢新品——金属高定系列产品”悟“系列,布局全屋定制高定领域,开启家居“高定”模式。

 

顶固全屋定制营销总经理但咸熙在接受采访时表示:“传统家居产品走到今天,从单品走向整合、走向全屋定制,大部分家居厂家仍然还在使用同一供应商的材料,拼到最后不可避免地陷入‘价格战’的恶性循环中。”

 

 

▲但总在接受媒体采访

 

提前预料到了这一现状的顶固,提出了“弯道超车”的升级变革之道,“自建赛道”,提前布局高定领域,形成顶固特色的产品和服务,实现市场的“抢滩”布局。

 

顶固布局高定赛道,具备两大优势:

 

一、提供完整的产品解决方案。顶固在行业内率先提出“门墙柜厨一体化”方案,建立了全屋定制、安全门锁、门窗三大产品线系列,覆盖客餐厅、卧室、书房、儿童房、厨卫、阳台等家庭日常生活功能区域,凭借不同材质、不同风格的产品组合,轻松实现家居场景以及材料的个性化定制,为消费者提供和谐完整的全屋环保的家居解决方案。

 

二、高端五金助力。大众定制转型高定,往往需要高端五金配件作支撑。顶固以中高端五金起家,自带高定基因,推出了一系列高端定制系列五金产品,赋能高端定制家居智能化,融合自身高端定制产品,满足高端消费者对个性化定制的需求。

 

历经3年的布局,顶固以超硬核的品质与时尚领先的设计诠释着“高定”理念,不断夯实高定产品线,打造有温度的高端产品,为更多家庭提供轻奢健康的生活方式。

 

坚持做自己

抢占高定先机

 

在多数人看来,高定就意味着高价。但对顶固而言,高定是合理的性价比。顶固所定位的高定,是“通过更时尚的设计、更高的颜值,为消费者提供买得起的轻奢家居产品”,是“力求在工业4.0时代,通过数字化、智能化将非标的高定产品标准化”。

 

因此,顶固将自身定位在“轻奢”,旨在打破高端定制在大众眼中“遥不可及”的印象,通过自身产品,提高居住空间的舒适性,同时满足消费者在美学层面的偏好,最终为消费者创造精神上的愉悦和满足。

 

2020广州高定展上,顶固携其全新高定系列产品——“梦DREAM”亮相。

 

高定产品“梦DREAM”系列以铝型材料为主要结构,采用弧面设计,从而使金属材质在视觉上更具柔和感,同时产品还融入了大量玻璃、碳纤、皮革面料等特殊材质,让金属从冰冷的特质中剥离,为消费者传递极简精致生活的无限可能。

 


▲顶固高定系列新品“梦DREAM

 

但总透露,未来顶固的高定产品布局都将围绕着“一种高定生活方式”展开,当下围绕着金属高定研发了以“悟”、“梦”、“觉”系列为代表的系列高定产品,都旨在满足消费者们对更高生活品质的要求。

 

当高定成为趋势,企业在入局的同时,也需要保持一颗坚持自我的心。过往定制家居十多年的发展迹象表明,没有自我特色,最终只能陷入同质化的泥潭当中,难以突围。为此,顶固在布局之初,就已经确定好了方向——将产品做到消费者心里。

 

事实证明,机会往往是留给有准备的人。在高定风口到来之际,顶固已经扬帆出海,破浪远航。依托于全球领先的工业4.0以及顶固数字化智慧型的工厂,顶固在高定领域俨然已经占得先机。

 

轻奢≠高定

依靠“领头羊”引领高定理性发展

 

在高定成为热词之际,行业对家居届高定的具体内涵莫衷一是。但总一针见血指明:于行业,“高定”是一场时代浪潮下的产业升级和变革;于消费者,“高定”是一次产品和服务的升级。

 

从行业发展来看,中国人对住房的需求,第一阶段是解决基本居住问题,在“农转非”带动城镇化发展之下,城市居民到达二次置业阶段,同时也迎来了居住需求的升级。

 

随着时代的不断发展,市场消费主体也同样伴随时间的推移更新迭代,8090后作为主要消费群体对家居生活品质的追求不同于父辈时期,已经由实用性需求提升至综合美学层面,得益于这一转变,高端定制也终将从趋势变为主流。

 

正因为高定前景可期,行业内众多品牌纷纷入局。在但总看来,要想做好高定,需要全方位提升品牌形象、产品研发、生产交付以及服务能力,不能简单地把市场上的轻奢认同于就是高定。

 

只有坚定目标,投入十足的耐心与决心,才能为市场与消费者带来真正“不落俗套”的高定产品。

 

如今的高定就如同十年前的定制家居那般,处于蓬勃发展的朝阳阶段。越来越多的企业进军高定,越来越多的消费者关注高定,那么,未来高定又会走向何方呢?

 

但总表示:“在未来,领头的定制家居企业在完成对市场的教育,并获得先发优势‘形成’行业标准之时,其余追逐企业将会遵从形成的标准,或理清自身的市场地位重回理性,并在最终完成市场分层。”

 

小结

The End

 

从五金到全屋定制再到高定,顶固展现出的,不仅仅是当机立断的转型,还有转型升级之后的匠心与信心。

 

这也恰恰说明,不是所有企业都适合做高定。但一旦选择了高定,就要走出自身的特色,才能在永恒的竞争中立于不败之地。

  

 
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