机辩 | 顶固林新达:全渠道多品类稳步发展,释放企业长期价值
顶固全屋定制 | 2021/9/16 9:59:00

受到疫情的影响,顶固在经历了波动之后,迎来了经营业绩的收获季。2021上半年,顶固各业务板块快速发展,维持高增长态势。在转型的阵痛之下,顶固最终破冰迎春,充分展示出一个实力企业披荆斩棘的勇气和强大韧性。近日,优居新媒体&优居研究院出品的大型专业视频访谈类栏目《机辩》走进顶固集创家居,优居总编辑、优居研究院院长张永志深度对话顶固董事长林新达,机辩企业背后深层次的价值取向、从制造到智造转型升级的新思维以及多元化渠道布局的发展之道。 

战略:多渠道布局 创新驱动发展 

当前定制家居行业已进入下半场,竞争愈趋于白热化。但在林新达看来,这个并没有太多捷径的行业,依然存在广阔的市场空间。一是定制市场总共拥有八千多亿的市场份额,头部企业的份额占比仍较小;二是精装修政策的普及和存量房时代二次装修的爆发,成为定制家居行业增长的重要驱动力。 

对于顶固上半年业绩增长的原因,林新达幽默的回答到“可能去年太差,显得今年更好”,但其实顶固自去年因多重因素影响而业绩跳水后,就快速调整了发展思路,不断夯实内力:一方面,公司紧紧围绕年度经营目标,积极开展各项工作,以创新驱动发展,坚持中高端品牌定位,继续以“门墙柜厨”一体化产品策略,不断推动产品迭代;另一方面,公司深耕传统经销渠道,大力推进大宗业务渠道发展,积极拓展全屋整装和拎包渠道,以定制家和智能五金为核心的泛家居领域并实施相关多元化战略,实现了经营业绩的持续高增长。

 

01大宗业务成核心增长点 

在疫情严重影响传统零售经销渠道的背景下,大宗工程业务增长迅速,并成为家居企业业绩增长的重要支撑。去年以来,全屋定制头部家居企业纷纷调整业务渠道,发力大宗业务,以期获得新增长点,顶固也不例外。据介绍,目前顶固在大力拓展大宗渠道和全屋整装业务。2021年上半年,顶固的大宗渠道取得快速增长。公司大宗业务销售收入约1.72亿元,较上年同期增长104%。为更好服务于大宗业务,顶固专门组建了工程事业部,统一负责大宗客户的业务开拓与管理工作,并展开与知名地产商保持紧密合作,如:时代地产、恒大地产、雅居乐、招商地产、鲁能地产、富力地产、龙湖地产等知名地产商。接下来,顶固将继续加速拓展大宗渠道。

02 创新布局新兴赛道 

从近两年全屋定制行业趋势来看,行业洗牌正在加速,“无醛”、“高定”、“整装”等新兴赛道进一步分化。顶固作为国内全屋定制的知名品牌之一,在新赛道的开拓上亦趋于差异化和多元化。林新达认为,定制家居行业发展“四部曲”分为发展初期-快速增长期-鼎盛期-下坡期目前整个行业还处于第二阶段,即快速成长的阶段。短期来看,定制依然是家居建材行业消费的主流,市场需求仍处于上升通道。对此,林新达遵循哪条路好走就选哪条路的原则在他看来,整装是全屋定制行业必然的过程,整装本来就属于定制范畴,头部企业都在争相布局顶固自然也不能落后,更何况顶固拥有先天的优势,具备定制和五金两大板块的良好基础。 

至于如何切入整装赛道,顶固的思路和定位十分清晰,即坚持走“产品公司”的路线。林新达坚信“术业有专攻”,因此在合作代理商的选择上都尽量实现差异化,偏向于具备从设计到施工、再到落地交付等能力的装修代理商,旨在为用户提供一站式的整装产品解决方案。他表示,整装的目的是让消费者享受轻松便捷的家装服务体验,顶固期望打造一个平台,集众家之所长于一身,让合作伙伴在分工上发挥各自的优势,实现产品的创新与集成。

升级:打造智能产品 智慧工厂 

智能家居前景广阔已是不争的事实,随着云边计算、物联网及无线通讯技术持续迭代,智能家居未来几年还会继续保持强劲增长的格局。顶固作为定制家居行业领先的高新技术企业,面对智能家居领域的发展机遇,不断加码智能产品的研发制造,加速布局智能家居市场。 

在智能家居的风口之下林新达采取“三步走”策略:第一步智能单品做扎实先将传统门锁五金实现智能化升级,以入户智能锁为智能家居市场切入口第二步是逐步实现室内局部空间的智能化系统,例如室内门指纹锁、智能晾衣机、智能毛巾架、电动窗帘等“多品类智能”升级;第三步是全屋的智能系统,实现关键家居系统的智能化,从用户的实际生活场景出发去解决问题,不断提升消费者智能家居产品的使用体验。

同时,林新达也坦言道:“因为涉及到家装内部各种庞杂的系统,顶固要实现全屋智能仍有一定难度,未来还有很长的一段路要走。”在他看来,当前的智能家居行业在某种程度上像是一个试炼场,大部分企业做的都是智能小生态链,不打通各自平台的智能生态链,智能家居难以成规模发展。据了解,顶固的智能系统平台将于今年年底落地,计划还是先从智能小生态链做起,把自身擅长的智能品类做好之后,再慢慢延伸到全宅化智能定制方案。林新达表示,智能家居的春天已经来了顶固会一直在路上今年1月,顶固投资成立了控股子公司浙江因特智能家居有限公司,不断提升公司在智能门锁领域的技术开发及生产能力。林新达指出,未来顶固将在继续深耕高端五金产品的基础上,持续加大智能家居的战略投入。 

除了注重智能家居产品研发和技术创新的同时,顶固也在积极打造智能制造生产基地,用智能化、自动化提升产能,快速扩大企业的增长规模。林新达认为,智能制造有三个层面的益处:有助于提升产品稳定性和产品品质、减少人工量和人员流动的不稳定性因素以及降低生产差错率。基于这种考虑,顶固斥巨资打造第五期智能制造生产基地,建成后将成为全球顶尖的全屋定制智能生产线。第五期工厂将实现自动化、无灯化生产以及100%柔性生产,产品生产的灵活度更高,能更好地适应国内定制市场的需求加之自动化程度高,产能效率高,预计第五期工厂产值将不低于35亿元,可应付未来高速增长的订单需求因此,林新达十分看好顶固未来的成长空间。 

愿景:深化企业的内在价值 

无论何时,企业的内在价值永远是决定着企业市场价值的重要因素,制约并影响着企业的发展。深谙此道的顶固,一直以来,把践行社会责任当作自身发展的强大原动力,用创造的财富反哺社会,实现企业价值的最大化。顶固创立初期,林新达就注意到,当时的中国大部分企业基本还都以贴牌为主,缺乏民族自主品牌,也因此在国际市场上吃了不少亏。那时他就暗暗下定决心,一定要将顶固打造成一个民族品牌,要走得更长远。

一个长久的企业一定有自身岿然不动的愿景和价值观,顶固的核心价值观归结为:自信诚信,利他,感恩在林新达看来,如果一个企业没有社会责任就很难长期发展,林新达想把顶固打造成一个百年企业,明年顶固就将迎来二十周年,他坚信顶固的百年计划在不久的将来必然会实现。而要塑造一个百年企业,急功近利断不可取,除不忘纯洁初心,企业的文化根基必不可少,这关系着企业更长远的未来。顶固接下来将大力发扬民族企业的社会责任感和文化信仰,赢取社会经济财富的同时,更要切实地创造社会价值,为身边的人谋取更多福利。

随着顶固商业版图不断扩大,其公益事业的步伐也从未停歇。从公司创建那一天开始,顶固一直以“顶固,让您放心”为企业宗旨,坚持做到“六个放心”:即让政府放心,让社会放心,让消费者放心,让投资者放心让合作伙伴放心,让员工放心作为企业的领导者,林新达也从来不是只关注商业经营,他总以最诚挚的初心向社会需要帮助的人群伸出援手。顶固从2008成立爱心基金助学基金,爱心基金用来帮扶内部员工,助学基金则用于或者修缮希望小学迄今为止,顶固已经捐建了十所希望小学每年的公益活动林新达都会亲自参与,他说公益事业的意义远不止于一次捐赠行为,更不是所谓的伟大奉献,实质上更多地是收获,投身公益的人能获得内心长久的充盈与滋养。林新达还向大家呼吁,希望更多的爱心人士参与公益事业当中来。

顶固的发展节奏一向放得比较缓慢,林新达解释道:“企业要有严格的规则和衡自己的一套标准,保持精力精准地踩在发展节奏上”顶固期望把好的经验产品分享给行业,培养更多优秀人才行业贡献一份力量成为行业内受尊敬的企业这才是企业存在的价值所在。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。顶固未来的路还很长,除扎实的企业文化根基,它还必须不断更新迭代。在林新达眼中,顶固是一个充满创造性和想象力的平台,未来期望有更多年轻面孔和新鲜血液涌入,接纳更多新型人才和创新资源,汇集在顶固这个舞台上,共同向行业和社会输出更强大的能量。

 
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